园艺产品营销精读.pptx

园艺产品目标市场营销战略策划 任务二：园艺产品的目标市场选择策划 一、园艺产品目标市场选择的条件 （一）目标市场的概念 目标市场：就是企业在市场细分的基础上，根据自己的优势条件，相应选择一个或一个以上细分市场，作为企业进入并占领的市场，是企业营销活动所要满足的市场。 选择目标市场与市场细分二者既有联系又有区别。 其联系是：选择目标市场依赖于市场细分，市场细分是选择目标市场的前提和条件，而选择目标市场则是市场细分的目标和归宿。 其区别是：市场细分是根据消费者需求的差异性而把消费者划分为不同的消费者群体的过程；而选择目标市场则是企业在市场细分后进行营销对象的选择所做的决策。 （二）园艺产品目标市场选择的条件 目标市场的选择是否适当，会直接关系到企业的市场占有率和赢利水平，因此一定要认真评估细分市场的营销价值，分析研究是否值得去开拓，能否取得最大的营销效果。 从细分市场中选择目标市场至少把握4个条件或标准： 1、具有一定的规模和足够的发展潜力 2、具备持续、稳定、长远发展的特性，有足够的利润空间 3、具有竞争优势，可以占领一定份额的市场 4、具备“企业优势、消费者需求、经济效益”三者的最佳结合 企业优势是基础，消费者需求是关键，经济效益是目的，三者缺一不可。 二、影响园艺产品目标市场选择的因素 一般来说，影响园艺产品目标市场选择的因素有市场容量、市场顾客群体的购买力、市场中的竞争者、目标