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战略采购与供应链管理-李文发讲师.doc
《战略采购与供应链管理》
主讲:李文发
一、【培训对象】采购员,采购主管,采购经理及供应链管理人员,企业流程管理,流程再造人士,合同审核人士,暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。
二、【培训时间】2天/12小时
三、【课程背景】
当代企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势,迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系,更新采购观念和创新采购模式。如果进行采购战略定位、如何认识采购及供应链的本质、如何进行采购成本分析,如何降低企业采购成本,如何建立供应商标准等工作变得更加重要。 拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场,具有成本领先优势,对任何一个公司,都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈,面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战,外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务,已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择,战略采购与供应链的管理,已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的供应链管理,每年在供应链环节成本可节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击,采购部门已不仅仅“买东西”,寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应链管理的发展,要求降低供应环节的风险,提高服务的响应速度和持续的降低成本,如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。
四、【课程目标】
了解目前环境下供应链体系的发展态势及新型采购方法
如何组建采购部门及对采购流程进行优化
正确分析供应商报价的方法?
洞察成本日益升高之内幕,掌握多种降低采购成本的工具和方法
掌握供应商开发的方法、技巧,改善供应商质量的管理方法
掌握供应产品的质量和交期控制的方法和技巧
提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性
控制库存的策略及采购计划的制定
技术变更和质量变更的应急措施
洞悉供应链之横向和纵向关系协调处理的关系,改善内部采购和外部供应商关系
掌握双赢谈判技巧,正确管理采购合同,规避风险
五、【课程大纲】
第01部分:认识篇——战略采购与供应链的管理对企业的巨大影响
开篇案例分析:某公司采购供应链管理成功的关键是什么?
打破传统,解读我们对采购工作的4大误区,为采购正身;
公司如何实现从传统采购到战略采购的转变,其需要什么资源和技术支持?
公司实现战略采购的四个关键特征和六大核心采购价值
如何你是一名采购负责人,你如何建立先进的采购管理系统,讲师的四个要求与大家分享
你公司采购流程如何,需要对采购流程设计与采流程优化吗?如何优化和疏理?
如何对采购组织进行重新设计,如何提高采购人员的工作绩效,你是如何做好采购人员的绩效考核的?
采购人员必备的三大能力,五项心态,你有吗?
视频教学:(1)看看他们是如何敬业的?(2)如何与上下级和平级进行沟通。
现场采购游戏:考考你做采购的分析能力。
案例分享:某公司采购流程设计中优质高效的作法
现场分组讨论:(1)在你的企业中,采购管理系统有没有问题?通过课程学习,将来你准备在公司采购系统建设中哪些方面有所改变或创新?试举例说明。(2)你所在企业中采购流程复杂吗?需要优化吗?通过学习,你打算如何对公司的采购流程进行优化(参考流程优化的四个要素和四个手法),试举例说明。
第02部分:方法篇——如何进行采购成本分析并降低公司采购成本是采购的核心
现场操练: 针对一个案例,看完背景后试分析以下问题:
思考1:怎么回答这个问题?
思考2:有人说,采购成本控制,重在于杀价,越低越好,所以控制成本关键在于采购谈判技巧!你怎么看?并进行分析说明。
一、采购人员要学会看经营损益表和资产负债表
二、企业利润增加的三种途径
三、降低成本对利润贡献更大
四、如何进行价值分析和价值工程(VA/VE)
五、如何做好前期控制——预防比纠正更重要
六、对采购成本的全面认识
思考:采购单价≠采购成本吗?
1、掌握成本分析的三个步骤
2、生产型材料采购总成本的元素
3、影响采购价格有哪些因素,如何分析?
4、现场思考:在一家企业,如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情?
七、采购价格全面调查工作如何展开?
1、采购调查的主要范围
2、采购信息收集渠道
3、处理调查资料
八、全面立体剖析供应商的报价,价格=成本+价值,我们如何入手?
九、如何进行采购成本分析?
1、成本分析中要考虑的项目
2、成本分析时注意问题
3、如何计算采购价格
十、案例分享:湖南某厂比价采购技术运用
十一、如何降低采购成本
(一)管理好采购人员
为什么说采购人员容易出事——管好采购人员
案例分析:沃尔玛公司的采购职业道德规范
选人重人品、用人重绩效
轮换与审计
设立供应商投诉专线
(二)活用采购原则
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