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媒介策划基础知识媒介策划流程 烟台互科广告 手机/微信：189-5458-5937（张经理） QQ：座机电话号码74 拥有最全的烟台公交媒体 * 媒介策划在市场营销活动中的位置 Marketing 营销 Sales 销售 Product 产品 Price 价格 Place 渠道 Promotion 宣传 Ad 广告 Sales promotion 广告 PR 公关 …… Creative 创作 Media 媒介 Planning 策划 Buying 购买 Execution 执行 Strategy 策略 Insights 洞察 Blueprint 规划 Consumer 消费者 Competitor 竞品 Client 客户 Circumstances 环境 * 媒介在市场传播的重要性 广告效果 创意 媒介 影响范围 -10~+10 0~+10 投放金额 10%~20% 80%~90% X X X * ROI是媒介策划的核心标准 投资 ? 回报 有效益的 有效果的 知名度（认知的） 偏好度（态度的） 销售（成果的） 最低成本触达每一个目标 最低成本追求每一份收益 Return on Investment 一切媒介工作的核心是ROI! 从提供满意的到达率、GRP等等数据层面上的指标，到为一个品牌做360度的服务。 科学、创新和效率地满足客户的需求。 效果 ROI ＝ 花费 效力 效率 * 广告流程回顾 客户 业务；市场；广告目标 广告公司简报 创意/媒介 策略计划 创意策略 媒介策略 创意与媒介解决方案 消费者 * 媒介策划工作的“天龙八步” 竞争分析 媒介策划 媒体简报 目标受众分析 目标群的媒体接触习惯 1 2 3 4 6 5 7 8 区分市场优先次序 制定传播渠道战略 有创意的传播机会 递交计划 * 媒体简报是整个媒体策划的基石 * 第一步：媒体简报（Media Brief） 完整,详尽的简报可帮助媒介策划制定更全面,高效 投资效率、广告效果）的沟通计划… 市场/广告目标及策略. 产品细节 购买周期,占有率,竞争者状况 . 目标群的描述 广告材料的描述 市场分布及排序 媒体预算 季节性 销售状况 相关市场活动相关调研资料 在一次广告战役前，客户会发出一份正式的媒体简报。一份完整的、可执行性强的媒体简报当中，应该包含以下信息： * 市场/广告目标及策略（举例） 产品新/重新上市,建立/提高品牌知名度,建立市场声势 保持品牌曝光度,提醒消费者关注 促销活动的支持 传递产品特性,建立品牌偏好度 建立/提高品牌形象 品牌资产的建立 目标群的教育 打压竞争对手,保持市场领导地位 在市场上设立屏障,阻止竞争者的进入 …… * 界定沟通目标:根据广告目标来界定沟通目标： 有效到达率及达成的期限 总收视点及达成的期限 媒介比重占有率 SOV 品牌知名度的提升 广告知名度的提升 媒介目标必须可衡量 界定沟通目标 * 媒介目标必须可衡量