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商功铺项目销售话术
一.定位:
2001年10月份国务院批准石家庄城市发展定位是:建设华北重要商埠。到目前为止,这是全国唯一被定位为“重要商埠”的省会城市。为什么会给石家庄这样一个定位呢?因为石家庄南三条,新华集贸市场在2002年交易额分别在第五,第六名。荣获全国十大市场等称号。正因为有这样一个北方市场集散网络,所以国务院给予这样一个定位。
在重要商埠规划中,石家庄政府将正定定位为文化,旅游,商贸区。大家都知道,石家庄城市总体发展规划是按照1+4组团城市发展框架,构建成一个主城区,四个卫星城的发展格局。四个卫星城分别是正定,藁城,栾城,鹿泉,其中正定新区是唯一被确定为文化旅游商贸区。其它分别为石化工业区,医药食品工业区,建材工业区。
为什么偏偏把正定定位为文化旅游商贸区呢?
正定自古以来便是兵家必争之地,而且它的旅游业也非常发达。比如正定的大佛寺,赵子龙故乡,国家乒乓球训练基地等,文化底蕴非常深厚。正定各类市场50多个,年交易额过亿的市场就有6个。其中恒山板材市场是华北最大的板材集散地,年交易额高达23亿元。由此可以看出,正定的区位和商业氛围占有得天独特的优势。因为旅游业的发达,人自然而然就多了,人多了必然会带动当地经济的飞速发展。
有人也许会问到,市中心不是已经有了南三条,新华集贸了吗?为什么还要在正定建设国际小商品市场呢?
前面我们已经说到,在02年南三条,新华集贸在全中国批发行业中曾经名列第五,六名,素有南义乌,北三条之称。可是眼下那都已经成为辉煌的历史了。在今天“南三条”北方最大的一个小商品集散地已经排名在百名以外了。这是为什么呢?可能有人已经猜到了。对,就是因为南三条处在一个市中心的位置,不仅仅是阻碍了市场本身的发展,而且还严重影响了石家庄的发展。批发市场走出去是城市发展的需要。为此石家庄推出了“三年大变样,三篇大文章”。第一篇大文章便是提升城市产业格局调整,以南三条,新华集贸等批发市场为首的,二环内所有批发业都要向正定转移。北京的天外天,沈阳的五爱,浙江的义乌,等大型批发市场都是在近些年完成了由城市市中心向外迁移的转变。石家庄《华北重要商埠总体规划》中提出:“市区内南三条,新华集贸两大批发市场要升级改造,打造一个高档的精品步行街,批发功能要向主城区外移。”以正定小商品城为核心,沿107国道打造一个大型的批发市场聚集带。
二:规模
石家庄正定小商品市场一共分四期开发,总占地面积120万平方米,配有配套的产业园区,物流园区,和汽车站,总占地面积100万平方米。您现在看到的是二期,总的建筑面积48万平方米,总投资八亿元人民币,二期一共分成A,B,C三个商业区,A区主要经营五金,机电,汽配;框架结构,地上四层,地下一层,主体马上要封顶,2010年5月31日正式交付使用。B区主要经营陶瓷,家具,建材,卫浴,橱柜厨具等;属于框架剪力墙结构,地上11层,地下2层,一到四层属商业,五到十一层是市场配套的办公室,写字楼等办公场所。2009年4月26日一层开始试营业,省委书记张云川,石家庄市市长艾文礼亲自到现场剪彩并指导工作。二,三,四层正在做内装修,2009年7月31日正式交房并投入使用。C区主要经营汽车贸易,已经动工,正在加紧施工当中。我们二期的开发商是实力雄厚的高远集团,总资产达亿元人民币,曾成功开发了建国小区,合作路小区,3302新区,东方官邸,高远丽都等社区。被河北省建委,统计局,消协评为房地产开发20强。我们二期的优势一目了然,您看,在我们的整个国际小商品城的规划图上您就能看到,我们二期属于一个最中心的位置,并且107国道呈弧型的整个把我们二期突出来了,从风水学的角度上看,这样的形状聚财,是做生意的一个非常理想的地理位置。从我们二期向南看有一期,三期,一期已经在2007年底正式营业,现已营业一年多,达到了70%—80%入住率。三期马上也要动工。向北看有四期,汽车站,产业园区和物流园区。四期征地已经完成,现已正在竞标挑选有实力的开发公司,在2009年下半年也要动工。物流园区也已经在建设当中,已经出地面,产业园区也要即将动工。您看这个两层的建筑,肯德基已经在这选址,08年已经签定合同。我们大家都知道,肯德基一般投资在六百万到八百万之间,选址非常的重要,并且配有专业的选址团队,在乎的就是一个好位置。由此我们不难看出我们二期的一个优越的地理位置。而且对面就是正定火车站,现在也已经在扩建当中,将来也要打造石家庄的一个北货场,北面就是我们配套的汽车站,这个汽车站也是承接运河桥汽车站和正定汽车站搬迁而建的。您肯定知道,运河桥汽车站在市区非常影响市区的交通,三年大变样,为了缓解城市中心的交通压力,运河桥汽车站搬到二环外是一个必然的趋势。
三:交通
交通可以说是全世界致富的前提,四通八达的交通网络必定会给市场带来巨大的商机。
正定小商品市场西临107国道,南北
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