中国移动营销管的实例分析.docVIP

中国移动营销管理的实例分析 摘要 随着全国通信运营企业竞争环境的变化，中国移动通信公司面临的市场竞争形势更加严峻；为进一步提高竞争力，中国移动通信公司必须详细的分析市场环境，结合自身的有利条件，确定出独特而完整的营销策略；同时继续积累客户资本，打造核心营销能力，以保证未来企业持续、健康的发展。 关键词：中国移动通信 市场营销策略 客户资本 核心营销能力 目录 一、移动通信行业发展分析 4 1.1我国移动通信运营行业现状 4 1.2市场营销战略的重要性 5 二、中国移动通信目前营销策略的分析 6 2.1 中国移动营销方案 6 2.2中国移动目前营销策略优点 7 2.3中国移动营销策略的不足表现 7 三、 中国移动实施新营销策略，提升基于客户资本的核心营销能力 8 3.1产品/服务策略 8 3.2价格策略 9 3.3分销渠道策略 9 3.4促销策略 10 结论 11 参考文献 12 参与人员名单与分工 12   一、移动通信行业发展分析 1.1我国移动通信运营行业现状 1.中国移动仍然处于“一家独大”的局面，掌握了市场的话语权 2013年，中国移动业务收入6302亿元，是中国联通的2.13倍。净利润