房产经纪人培训之带看技巧,解析.ppt

中游房产：蔡吕旺TEL： 185 7330 6865 微信： 185 7330 6865 看 房 前 中 后 带看的概念 房地产经纪人带领客户对客户有购买（承租）意向的房产进行实地核实、查看、营销展示的过程。 体现专业和服务的时候，由虚到实的时候。 带看的重要性 “带看”的过程实质是对一名房地产经纪人能力、学识和销售的检验。 房地产经纪人如果综合素质高，客户有可能通过一次看房，就立马成交。 即使一次不成交，因为你给客户留下了良好的印象，也为日后的成交奠定了基础（正常是带看20次成交一单）。 因此经纪人要特别珍惜每一次带看机会，提高带看成功率。 带看的过程 带看的过程 带看前 带看中 带看后 带看前 预约时间、地点 1、再三确认时间地点 (约客户、约业主） 2、准备物品：名片、买卖双方的联系电话、委托购（租）房协议、鞋套（包括客户的）、笔、公文包/文件夹、房屋详细说明表。 业主方： 一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！ 客户方： 房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您