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创业盈利模式 河南大学就业指导中心 教学目标 理解：让学生了解创业过程中常见的盈利模式，抛砖引玉，激发学生探究创业盈利模式的欲望。 应用：能够自己搜集案例，并对其中的盈利模式进行分析和评价。 应用：能够在制定个人创业计划的时候认真探索、确定清晰的、可信的、明确的盈利模式。 前言：创业三部曲 市场细分：确定自己创业的细分目 标市场 风险评估：进行风险评价和控制 盈利模式：找对赚钱的路子 一、盈利模式的含义 小故事 所谓盈利模式，说白了就是企业赚钱的方法，给自己带来利润的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击。它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。 一、盈利模式的含义 据统计，在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。 很多创业者的失败就是因为没有一个清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的盈利模式。 二、创业中常见的盈利模式 有多少企业就有多少赚钱方法，但只有最优秀的(而不一定是最大的)企业才谈得上模式。模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造。 《科学投资》通过大量研究，为创业者提炼出创业企业最常见的8种盈利模式。认真学习研究，或许可以帮助一些创业者走出困境。 1、鮣鱼模式 鮣鱼模式要旨：找到与大行业或者大企业的共同利益，主动结盟，将强大竞争对手转化为依存伙伴，借船出海，借梯登高，以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。 弱者借助强者生存，不但是智慧的，而且是有效的。 例如：配套与贴牌生产、代理（案例） 2、专业化模式 就是专精一门，“一招先，吃遍天”，因为精、深，门槛提高，别人不容易近来 专业化的意思就是专精一门，也就是俗话说的“一招鲜，吃遍天”。 专业化生产一般最后都会形成独占性生产，至多是几个行业寡头同台竞争，有利于保持较高的行业平均利润。 经测算，普通产品的生产者，如果其利润是15%，那么，一个专业化生产的产品，它的边际利润通常可以达到60-70% 3、利润乘数模式 就是借助广为市场认同的形象和概念进行包装生产，可以产生良好的效益，这种方式类似于做乘法。 广东经营礼品的利行公司就借助于QQ上小企鹅的形象包装食品，取得了成功。 美国迪斯尼公司是这一模式的忠实实践者。米老鼠、小美人鱼的形象对商品进行包装。 3、利润乘数模式 利润乘数模式的利润来源十分广泛，可以是一个卡通形象，可以是一个伟大的故事，也可以是一个有价值的信息，或者是一种技巧，甚至是其他任何一种资产，而利润化的方式，则是不断地重复叙述它们，使用它们，同时还可以赋予它们种种不同的外部形象，如世界上最昂贵的一只猫——Hello Kitty(凯蒂猫)、世界上最著名的一只狗——SNOOPY(史努比)、世界上最受欢迎的一只熊——Winnie Pooh(维尼熊)等卡通形象，都是利润乘数模式最经典的案例。 4、独创产品模式 关键提醒：这里的独创产品是指具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。鉴于该模式的独占性原则，掌握它的企业将获得相当高的利润。比如祖传秘方、进入难度很大的新产品等。 4、独创产品模式 局限性： 　　第一、因为独创，即意味着“前无古人”，所以往往需要很大的研发费用和很长的研发时间。 　　第二、因为独创，即意味着市场认知度不高，也即意味着打开市场，获取市场认同需要花更多的钱。 　　第三、 依靠独创产品打市场具有很大的风险性。 　　第四、 由于对产品缺乏细致的了解和认知，国家有关部门很难对某一种独创性产品提供完善的保护，生产者将面临着诸多带有恶意的市场竞争，这种竞争经常会使始创者陷入困境。 4、独创产品模式 保护和延长独创性产品的生命周期，延长利润产出周期的办法： 　　第一、提高专利意识，积极寻求国家有关部门的保护。 　　第二、增强保密意识，使竞争者无隙可乘。 　　第三、进行周期性的产品更新，提高技术门槛，使后来者难以进入。 　　第四、使企业和产品更加人性化，增强消费者的忠诚度。 　　第五、有饭大家吃，在产能或投入不足的情况下，积极进行授权生产或技术转让，让产品迅速铺满市场，不给后来者以机会。 5、策略跟进模式 关键提醒：策略跟进即强者跟随，与“跟风”的盲目性、哪里热闹就往哪里钻不同。策略跟进需要经营者对自己做出正确评估，并分析清楚自己的优势、劣势之后，对未来走向做出判断。 从策略上讲，“跟跑”实际上是压缩投入成本的最好方法。 从利润角度讲，“跟跑”者向来比跑在前面的要省力，因此利润率也相对要高。 6、配电盘模式 关键提醒：究竟什么是配电盘模式呢?准确的说，配电盘模