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分 类 俯视图： 从高处往下观察整个货场情况 陈列图： 具体到一系列的货架组合 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 俯视图 红色：模特 灰色：陈列 道具 绿色：商品 海报 ? ? ? ? ? ? ? ? ? （ 陈列图 计划场区图需要留意之处： 死角位 货场十式 “星期”的奥秘 天气预报 见风使舵 目的：方便顾客购买所需的货品以 争取更多业绩 方法：根据天气情况变换场区摆位 如:天气冷时把厚外套放在 头档把T恤收二档 目的：使最好卖的货品更显眼，吸引客人 进店铺购物，增加销售。 方法：观察清楚哪里才是店铺最好的位置， 清晰哪些道具会对销售的帮助最大。 将店铺最好卖的货品用最好的 道具放在最好的位置。 锦上添花 千变万化 目的：给顾客制造一些新鲜感 方法：灵活运用不同的货品来调整货品位置，经常将店内模特换上新货展示。 点缀颜色 目的：透过点缀颜色的转变，带给客人 新鲜感，吸引他们参观，既可衬托 出整体的视觉效果，并增加主款的 销售。 方法：利用突出的颜色点缀货场，就如: 利用绿叶衬托牡丹一样。 重复对称 重复 目的：顾客都是善忘的，此方法可加深 他们的印象。 方法：把VM物料或模特重复展示在相近 的位置。 对称 目的：人的心理是喜欢看对称的东西。 令整体效果更加整齐。 方法：把一板货的货架、货品和VM物料 设置成对称的布局。 一尘不染 目的：给顾客一尘不染的舒适购物环境。 方法：留意橱窗、层板、天花与地板的 整洁，让顾客感受清爽，且货品 更有价值。 上下呼应 目的：一方面方便顾客寻找所需之货品， 另一方面也方便同事做销售。 方法：最顶层以半身模特展示下层所摆放 的货品。 雷霆万钧 目的：以量吸引顾客注意，并制造丰感， 让顾客感到货品的澎湃势。 方法：大量摆放同款货品: 每栋货品要丰满，高度要一致, 根据不同货品，采用不同的折叠 方法，以营造丰满的效果 楚河汉界 目的:令顾客容易找到所需衣服的位置， 方便顾客，挑选款式并做出自由搭配, 营造“易看、易懂、易买”的购物环境。 方法:首先清晰了解顾客的走向，每个区 需根据顾客走向设定。第一关注区 的货品要能真正对销售有帮助。 购物空间 目的：提供充裕的购物空间 ?墙身与前面的家私间最少有1.5米的距离 ?每件家具之间最少有1.3米的距离 ?方法：令顾客有充足的距离去欣赏店内整体 的视觉效果，提高品牌形象。 足够的购物空间可延长顾客逗留的 时间，从而增加我们销售的机会。 定义:通过道具的设置货品的摆放 把顾客引导到我们的路线, 从一种货品到另一种货品, 从一个区域到另一个区域 从而延长顾客停留的时间 增加销售。 顾客导航线 方法:找出夺目和吸引的款式把它分布在我们 预先设定的路线再在这路线的附近放置 相关的款式. 如:门口橱窗和后面货架穿的一模一样 场区图 原则 a/订立主题 b/主推货品的库存 c/货品百分比分析 d/因应货品特性作分区摆放依据 e/利用相关的货品作展示配搭 f/整体颜色配搭 g/整洁、清楚 h/所有货品、陈列标明款号、色号