碧桂园凤凰城1年3-4月拓客工作计划 3.docVIP

凤凰城14年3-4月拓客工作计划 背景说明： 由于外围市场环境和项目供货不及时等原因，项目推货节点由原来的大推改为以周为单位，小步快跑的节奏，快速出击急速营销。每周一至周五蓄客，周五晚解筹，周末散卖。 人员铺排 以10个大组PK，5人小团队模式，急速营销，提高个人效率和团队协作。 持证上岗 分配原则：合理分配内外场人数，实行持证上岗 考核原则：案场人员考核筹量，外拓人员考核到访量和转筹量 督查原则：前台建立客户来访登记制，现场实行无证举报制 进出原则：案场人数不增加，外拓优秀者置换案场落后者 周一至周五 案场派筹前6名的 + 外拓派筹和转来访前2名 周六至周日 案场派筹前14名的 + 外拓派筹和转来访前4名 四、拓客策略及工作计划： 拓客策略：项目以线下拓客和圈层营销为主，充分挖潜老业主及销售人员身边资源，同时开拓新的拓客渠道，拓客现行，普遍撒网，同时配合线上推广收客，最大限度的拓展客户到访，提高来访量，促进成交。 具体工作计划如下： （一）常规拓客： 1、南京：玄武、鼓楼、白下、栖霞、秦淮、江宁为主要区域 周一：重点兵力洽谈社区、扫街派单 横幅:通过媒体资源或社区洽谈，物业公关，对社区植入2条横幅，嫁接社区内部刊物，发放到每户居民家中，进行精准派单，设置4级展点。以玄武、鼓楼、秦淮、栖霞、城东板块