郭天奇-你所不知道的“营销”【中华讲师网】研讨.ppt

* 和你做交易的人有什么样的兴趣/爱好？ 和你做交易的人有什么样的兴趣/爱好？ 你所不知道的“营销” 杉树小伙伴分享 郭 天 奇 * 课程将围绕这三个问题？ 1. 你想像中的营销是什么？ 2. “他们”（客户）是谁？ 3.要想说服他们，需要采用哪些 策略和技巧？ * 各行业现状 * 解决问题： 了解你的客户，营销前做好充分的准备； 有效的沟通会增加你成功的机会； 本课程能帮助你: 了解你自己的谈判风格；如何说服他人；如何控制情绪；如何建立关系； 营销之道 第一部分 什么是营销？ 著名的4P与4C 1964年的一天早晨，密歇根州立大学的杰罗姆·麦卡锡教授一觉醒来，发明了4P ·万物同理。 B2B，B2C（化妆品，买鞋送礼，钻——洞） 现代管理学之父－－彼得·德鲁克 * 我们的产品或服务是什么？ 谁是我们的客户？ 什么的销售模式卖给对方？ 客户的认知价值是什么？ 市场营销的四种战略 1、产品战略 　 Product 2、地点战略 Place 3、价格战略 Price 4、促销推广战略 Promotion 客户需求满意度 Customer Need Satisfaction 便利性 Convenience 成本 Cost 传播 Communi