张裕葡酿酒股份有限公司营销系统培训计划.doc

张裕葡萄酿酒股份有限公司 营销系统培训计划 举办内部培训的原因 原因之一、目前，我国酒行业，尤其是葡萄酒行业依然有很大的市场潜力，而张裕集团作为我国葡萄酒行业的龙头企业，却未能挖掘市场潜力，也远远没有充分发挥出自身的潜能。原因之二、市场环境随时可能变化（如中国加入WTO），风险也时刻存在。原因之三、鉴于以上原因，张裕葡萄酿酒股份有限公司（以下简称张裕公司）目前正在进行营销体系整合，建立运转顺畅，富有效率的新的营销体系，为此，张裕公司有必要对集团营销（行销与销售）系统各级职员进行大量系统、规范、专业的培训，以保证这次体系整合的顺利进行，保证新的体系能最大限度地发挥效力，借以强化自身的领导地位，增强市场竞争力与风险防范能力。 培训目的 传达新的营销理念与营销技能，提供必要的业务指导，提高行销与销售人员整体素质，促进公司业务开展。 培训理念 在培训中，我们将坚持以下几项原则： 强调视野的拓展、观念的深化与方法的传达，注重培训对象专业水准的提升； 侧重实务性与可操作性，注重培训对象实际业务运作能力的提高； 对培训对象进行细分，注重有针对性的专业强化； 着眼长期效果，突出培训内容的科学、规范、系统； 深入企业，在实战中培训，边做边学。 培训原则 公司所有行销与销售人员均需接受培训； 考虑到销售人员与经销商难于集中，我们计划在一年中分别集中各片区销售人员及经销商