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酒鬼酒团购人员指导手册 一、公关团购工作流程 二、公关团购营销组织架构 销售公司需要有独立公关团购开发团队。 建立全员公关团购意识，公司任何一人可独立开发团购，形成团购后，享受提成。 公司人员提供信息者，团购部成功开发后，给予提成。 三、销售公司公关团购障碍 1、组织缺失： 销售公司目标尚未组建独立部门开发团购，公关团购没有“技术壁垒”可言，“组织”比“方法”更重要。 企业没有专职的团购组织往往是在人员费用和销量的权衡中选择了销量因为，做酒店很熟悉，每个促销员每个月能销售多少瓶酒很有把握,而公关团购人员在短时间内却只看到投入 由于短时间内没有公关团购销量，区域办事处不愿投入人员做团购工作；而没有专职人员，就没有销量。因此，无法形成良性循环