私人定制策划书.docVIP

“私人定制”策划书 我们组的的项目是销售银器饰品，银饰高贵、典雅是我们无法放弃的选择。 STP策划 （一）市场组合 1.对细分进行概述 （1）含义：市场细分以消费者需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 （2）作用：没有市场细分，就分不清竞争对手，没有办法做战略。 （3）市场细分标准： 地理因素 1、地理区域；2、人口密度3、城市规模4、气候 人口因素 1、年龄 2、性别 3、民族 、宗教4、文化程度 5、职业 6、家庭人口构成 7、家庭经济收入 心理因素 1、社会等级2、生活方式3、个性4、利益 行为因素 1、购买动机 2、购买状态 3、购买频率 4、对价格的敏感程度 5、对服务的敏感程度 6、对品牌的信任程度 欲望因素 消费者对产品的购买欲望以及需求 2.细分策略： （1）地理细分： 地区：我们小组所针对的市场是云南工商学院致远广场创业街以及各班级 规模：学校占地面积1103亩 人口密度：学校15000余人 气候：嵩明年平均气温14℃，最热月份为7月，夏秋温热，冬春干冷。 人口细分(学校） 年龄：学生15~24岁、老师25~40岁 性别：男性和女性 文化程度：专科以上学历 职业：学生、老师 家庭经济收入：1、学生有固定生活费1000~1500 2、老师工资2500以上 心理细分 社会等级：我们所