金鼎阳光目初期宣传推广方案.doc

邯郸市峰峰矿区金鼎苑项目 初期营销推广方案 京鼎文化传播有限公司 2010年5月13日 金鼎苑项目初期营销推广方案 第一部分：项目销售体系 价格体系 定价策略及依据 市场竞争对手分析：目前与本项目最具竞争力且产品同质化的楼盘为国鑫家苑和紫竹园。根据楼盘品质、工程进度、户型结构、销售报价等多方面因素，我方建议我项目入市初期定价应高于国鑫家苑，但应低于紫竹园。 客户对项目的接受程度：由于项目临街、临铁道，且目前周边环境较差，经过民意调查显示，客户对项目的心里预期价格最高为3000元/㎡。 我们赋予项目的附加值：出于将销售价格（利润）及资金回笼速度结合最大化的考虑，我们应从双方面入手增加产品附加值。第一：完善项目市政配套设施，引进先进物业管理机制； 第二：通过整体项目形象整合、概念包装、营销策略的把握，提升项目在客户群体中的口碑及形象，无形中提升产品附加值，利于销售价格的稳步上行。 价格制定 根据上述依据及我方对市场的把握能力，建议现阶段对外宣传价格体系为3000元左右/㎡。则实际销售价格为： 多层部分：均价3200元/㎡； 小高层部分：均价3100元/㎡； 高层部分：均价3000元/㎡。 价格调控 合理的价格上调策略是应按若干个销售节点调节，每次调价的幅度既能给前期购房者产生信心，又能给欲购未购者带来刺激，产生抢购欲念。 价格调节幅度：“低开