长安新城场推广计划.doc

长安新城2002年市场推广计划 2002年上半年销售目标 长安新城晓星、吟日及秋4楼拟定在2002.3-2002.4期间认购,建议此时间段认购是考虑到2002年房地产市场在该时段尚不明朗,我们应率先抢占市场的缺口,在其他项目还未出手时先造势，作大规模的广告宣传,“先声夺人”。 计划实现销售1500套，销售面积 20万平方米，回款 8亿元，按目前客流量与成交的比率100：40作保守估算，来访客户应达到 3750批。 市场环境分析及预测 目前北京经济适用房西部和南部分布较少，西部又是北京文化经济相对发达的地区，长安新城东起西四环，西起玉泉路正好填补了这一空白，长安新城也凭借其本身的优势、准确的市场定位及去年北京房地产市场经济适用房稀缺这等等利好因素，2001年开盘以来一直保持销售的旺势。但随着WTO的加入，“国民待遇”政策的出台，经济适用房这一带有政策性扶持产物的命运也受到威胁，首先众多经济适用房项目的开发商都会加快开发速度,争抢上最后一班车，2002年北京经济适用房将全面开峻工。另外明年整个房地产市场的不定性，房价下浮的媒体导向，周边更具竞争力的项目推出，长安新城东区的出炉将受到严峻考验，这势必要求我们提前进入戒备状态，分析明年北京房地产市场的动向及周边对我们构成威胁的项目，调整销售策略和时机，力求再创长安新城2002年的销售佳绩。 目前在北京西部的经济适用房有“丰益城市花园”、