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新产品内部上市会 组织： 选择时间，地点，确定日程 准备相关资料 内容：医学相关知识，产品知识，市场策略，销售政策 娱乐活动 第三部分 专业学术活动与专家管理 专业学术活动与专家管理 专家的分类 产品的生命周期与专家的选择 专家档案 专家面访技巧 确立与专家合作的项目 专家的特点 在一定范围或一定领域有学术地位 社会或学术工作多，业余时间少 与外界学术交往多，信息多 需求多 专家的分类 研究型：专注于产品的基础研究 临床学术型：专注于产品的临床使用 社会活动型：良好的社会人际关系 讲课型：良好的演讲技巧 专家包括医学专家、政府官员、法律专家、药品专家、培训专家、医保专家等 专家关系的维护与发展 用真诚接近专家 用学术吸引专家 用项目凝聚专家 用品牌发展专家 项目合作过程中专家的管理 随时收集专家的意见或看法 使用多种方式平衡各专家 定期与专家面谈 定期集中 专家的培育与发展 专家的成长离不开企业的支持 企业的持续发展也离不开专家的支持 专家随产品的发展企业的发展而成长 为产品选定代言人 学会专家关系管理 学会： 中华医学会 中华药学会 中国预防医学会 中华中医药学会 中华医院管理学会 政府部门专家关系管理 SDA 卫生局 药检所 社保局 招标办 忠 告 了解专家的学术特长、学术派别 了解专家的性格特点、特殊人际关系 权威专家的作用 切忌褒贬专家 结 语 专家