营销业务管理王伟.pptVIP

一、年度市场规划与季度营销策划 二、区域（产品）营销策划的真正目的 三、为什么要进行区域（产品）营销策划 四、区域（产品）营销策划的内容 五、分层分级推行、落实区域（产品）营销策划 六、制度------变思想为行动，推行办事处运作模式 七、目标管理、过程监控与指导、绩效考核 一、年度市场规划和季度营销策划 年度市场规划： 季度营销策划： 公司三年内的发展目标： ★ 三年内成为国内P1领域的第一品牌 ★ 三年内成为国内P2领域首选品牌之一 ★ 三年内成为国内三大P3设备供应商之一 ★ 三年内成为国内P4市场的主要供应商 ★ 三年内成为P5市场的最大供应商 ★ 三年后P6市场达到年销售额15亿美元 公司年度市场目标（1）: ★ 销售目标： ★ 回款目标： ★ 覆盖目标：实现重点产品全面覆盖 ★ 某新产品目标：实现全面突破并形成规模销售。 ★ 某新市场目标：加快拓展市场，新市 场销售要超过总销售额10%。 公司年度市场目标（2）: ★ 产品多元化目标： ★ 客户群多元化目标： ★ 市场层次目标：  特色一：目标极具“狼”性 必须捕捉和创造一切可能的机会 极大地发挥自身的潜能 大力拓展新客