瑞安武清技术标2012924221193135试题.pptVIP

线下推广 线上推广 通过活动营销深度挖掘客群，推出老带新优惠政策及其他联动政策 户外推广为主，网络、短信等为辅 推广策略详细解读 营销策略 线下：启动老带新奖励机制 （客户口碑传播，形成良性自我循环） 方式（老带新） 老带新成交，赠送油卡、购物卡或项目特定的有纪念价值的神秘礼物等。 方式（新客户） 成交赠送精美小礼品，增强业主归属感，及自豪感，形成项目良好口碑。 启动联动政策 营销策略 2013/11 2013/12 2014/3 2014/5 样板房开放、项目开盘 14年5月（以项目的名义）：项目开盘期 14年2月-4月（以生活的名义）：项目形象导入期/蓄客期 13年11-12月（以区域/品牌的名义）：项目造势期 活动 项目营销分阶段策略—— 工作安排 形象导入 营销策略 活 活动主题围绕意大利风情年做文章 品牌导入，让客户真切感受到项目的品质及定位 充分释放主题商街优势，现场展销Hight不停 彰显极致艺术风情，冲击旺季高潮 动 营 销 线下活动 营销策略 2013/10 2013/11 2013/12 2014/1 2014/2 2014/5 2014/6 2014/7 2014/8 2014/9 2013/9 形象导入 形象树立 形象保持 项目热销 前期准备 启动区会所外立面具区域精神堡垒，后期兼售楼处 售楼处演绎浪漫华