广告学课2件.pptVIP

（二）吸引注意 广告诉求的原理，即“AIDAS”： 引起注意Attention、 产生兴趣Interesting、刺激需求(Desire)、 激起购买欲望和行为Action、 使购买者满意Satisfaction。 1、在广告活动中，充分地利用注意的指向性和集中性这两个特点，可以使消费者专注于广告宣传对象，使之离开一切与广告宣传无关的其他事物，使广告宣传的内容在消费者的心理活动中得到清晰、鲜明的反映。 2、心理学把注意分为无意注意和有意注意两种形式。引起无意注意的原因，可分为客观刺激物的本身和人的主观状态。在设置广告时，必须考虑这两个因素。有意注意是一种主动服从于一定的活动任务的注意，它受人的主观意识的自觉调节和支配。相对而言，有意注意对于广告刺激的要求，没有无意注意要求的那么高。  3、在商业广告设计中，充分应用注意的心理功效，是提高广告效果的重要环节。根据注意产生的原因及特点，广告宣传与创作要吸引和维持消费者的注意，大多采用如下办法： （1）增大刺激物的强度（2）增大刺激物之间的对比； （3）提高刺激物的感染力 ； （4）突出刺激目标 。 （三）增强记忆 记忆是人们在过去的实践中所经历过的事物在头脑中的反映。对于广告信息的记忆，是消费者思考问题、做出购买决策的必不可少的条件。 人的一般记忆过程和广告的记忆过程，都可以相对地分为识记