时代光华课件—分销网络模式 试卷.docxVIP

时代光华课件——分销网络模式单选题正确 1.如果一个企业的资金流、物流和信息流实际上全都掌握在一个部门手中，那么下面看法欠妥的是 ?A?这种组织结构比较适合于刚刚起步的厂家 ?B?要是已经形成规模的网络，就要立即对其进行改造 ?C?优点是保证传达信息的正确性，快速性 ?D?容易导致失去代理人力资源的问题 正确 2.下面关于对代理商培训说法错误的是 ?A?产品培训是其中的一个要点 ?B?实质上是对老板一个人的培训 ?C?是控制和管理代理商的一种有效的手段 ?D?谈话艺术也是其中的一个内容 正确 3.下面哪种代理商纠纷危害最大 ?A?人事纠纷 ?B?低价销售商品 ?C?拖欠贷款 ?D?不执行厂商销售策略 正确 4.下面哪项不符合理想的分销网络模式 ?A?终端网络覆盖面积很大 ?B?储运系统距离很短 ?C?能全过程动态监控 ?D?实行多品牌下的标准化管理 正确 5.一般来讲，对于分销管理下面哪种外部资源对企业来讲是最重要的资源 ?A?销售 ?B?资金 ?C?媒体 ?D?客户资源 正确 6.下面哪种促销方式对提升短期销售作用最大 ?A?打折信息 ?B?试用 ?C?卡通人 ?D?产品模型 正确 7.下面关于专卖店的销售，看法错误的是 ?A?销售成本较高 ?B?适合于品牌宣传 ?C?对客户的粘附力较强 ?D?如果要提供高频率的服务就可以开设专卖店 正确 8.下面哪项是地区品牌成长的天然土壤 ?