2007年7月许昌宇华名郡营销推广执行案.docVIP

宇华·名郡营销推广执行案 （2007.07.01-2007.07.31） 方案制定背景 通过开盘前期成功的宣传推广，房源价格的合理制订，开盘工作详尽合理的安排及前期充分的准备，6月29日开盘基本达到预期效果。在取得成绩的同时，我们应该看到： 1、有大量已认筹客户开盘未能解筹 2、认购客户后期签订合同需要相对较长的周期 3、加快合同格式的确认，加快预售证的办理的重要性 4、储藏室、车库价格的及时制定的必要性。 5、销售代表工作经验、责任心、人员素质有待进一步提高 营 销 部 分 阶段销售目标：完成认购客户总量达到200户，完成3、5号楼的合同签订工作 阶段营销策略：加大对重点客户回访力度，针对前期已认筹客户未解筹的原因分析及后期重点跟踪，最大限度深入客户，了解客户需求，解除客户购房疑虑，达成认购。 阶段营销战术： 1、老客户带新客户认购有奖活动 2、“新丝路花漾·许昌” 时尚模特走进宇华·名郡活动 3、少林寺高僧“德 建”大师讲学活动 4、凭高级职称优惠月活动 营销难点：如何解决已认购客户签合同期间的疑问；进行房源销控，提高认购期间易滞销房源的认购率；持续引发项目人气，吸引更多的潜在消费群体，达成成功认购。 解决方式及现阶段工作如下： 一、加强监督管理销售中心全体工作人员日常工作。 在此阶段由于的大量跟进，项目在市场中的关注度将会越来越