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推销从哪里开始？ 保险缘故销售必问的5个问题 你认可保险吗？ 我们及我们的亲人需要保险吗？ 你认识的人大部分将会在五年内投保，代理人应该是谁？ 你的亲人由别的业务员推销、服务，你做何感想？（产品组合、服务质量你是否放心？佣金由别人赚你才觉得安心？） 万一你的亲朋好友发生不幸，而你也未曾向他介绍过寿险，你怎么去面对他的家人？ 缘故推销的利弊 缘故销售应有的心态调整 缘故－我们的亲朋好友 我们的工作：如何将陌生人变成缘故 转介绍－通过亲朋好友介绍认识的人 随机拜访法－通过一系列活动和机会认识的人 开发你的财富宝库 先根据提示列出所有你认识的人 越多越好，不用考虑他是否会在你这买保险 每天找出6个填写在工作日志 做为的拜访的对象 每个人都有一个生活圈子 每个人都有一个生活圈子 每个人都有一个生活圈子 客户管理－缘故客户筛选流程 让我们从30个朋友中找出10个最容易沟通和经济条件好的首先拜访 确保10个客户是能够热情招待你的亲戚和朋友，作为我们前3个月的成交客户来源 10个客户打开你的寿险成功之路 三个月成交10个客户 一个客户签单5000元 累计50000元的保费 让我们做家族最大的保险代理商！ 把最好的产品献给最亲最爱的人！ 课程小结 缘故是我们销售的第一市场 黄金10是我们成功的第一步 做保险就是和新朋好友聊聊人生问题， 关键是你要走出去 专业才是实力