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万象恒昌朱青：在骨头里生存，做有良心的地产代理公司 深圳市万象恒昌房地产顾问有限公司总经理朱青 　　谈定位——细分市场“在骨头里生存” 专攻滞销、问题楼盘 　　搜狐焦点网：万象恒昌作为新成立的地产代理公司，如何在东莞众多品牌地产代理公司中争得市场？ 　　朱青：深圳市万象恒昌房地产顾问有限公司成立于2012年。公司总部位于深圳，是一家集房地产策划代理、房地产销售代理于一体的专业房地产策划代理机构。 　　然而和其他地产代理公司不同的是，我们将地产代理市场做得更加细化，出发点是服务于滞销、问题楼盘——也就是将那些由于市场原因、营销策略原因而滞销的楼盘，我们将其重新包装定位，盘活项目，使其重新具有市场竞争力。 　　对一般的地产代理公司而言，新项目在销售初期是块肥肉，大家都抢着吃。而到了销售末期，当初营销定位上的一些偏差就逐渐显现出来，不少代理公司选择了放弃。可以说，滞销、问题楼盘好比被啃过一番的骨头，而我们就是要“在骨头里生存”，通过更专业的市场调研、营销定位、宣传推广等，让这些楼盘重新焕发出新的生机。 　　析战略——东莞市场更利于成长 在良性竞争中厚积薄发 　　搜狐焦点网：贵公司成立于深圳，基于何种原因在成立之初就涉足了东莞市场？ 　　朱青：的确，公司的“根基”是在深圳，深圳在滞销项目盘活方面也有着更广阔的市场，但同时竞争也更激烈。东莞在这方面同样具有市场，但能够做到细化市场，专门