中海凯旋门泛销售执行营销方案.docVIP

中海·凯旋门泛营销操作执行方案 一、外场销售 （一）团购直销组 人员组成： 直销团队总负责1人，组长兼直销员3人，直销员3人 注：直销团队总负责将主要负责本案泛营销的各项工作，以上组长与直销员共6 人将分成三个工作小组，主要负责企业团购、社区活动及社区分销点的工作 （1）企事业单位团购 计划方案： 直销途径 通过与目标企业的办公室或工会建立联系，可以做到在员工餐厅或上、下班时间单位出入口设点宣传、推广项目，并做客户的登记 通过与目标企业的办公室或工会建立沟通、把我们给予客户团购的优惠作为单位给予单位职工的福利购房补贴，在目标企业的内网发布优惠购房信息，进行网上购房登记 通过与目标企业内部的关系，直接进行客户转介绍或取得职工通讯录进行电话销售 目标企业（暂定40家企业，具体企业名录待最终市场调查再定） 事业单位 国电南京自动化研究所、724研究所、 学校 南京财经大学、南京政治学院、南京艺术学院、南京师范大学、河海大学 医院 南京医科大第二附属医院、鼓楼医院、口腔医院、铁路医院、长征医院 大型企业 上汽、中国移动、南京长江油运公司、金陵船厂、南京热电厂、南z 凯信航空、江苏中烟工业、南京天环食品集团 计划周期与时间 直销计划周期：4个月 计划时间安排：9月8日~12月31日 物料安排 DM海报、户型单页、X展架、小型条幅、折叠桌椅、名片、小