组织构架及岗位职责.docVIP

第一部分 组织架构及管理制度 一．销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责 一）组织架构示意 备注：小型项目项目销售经理兼任销售主管，不再另行配置销售助理；中大型项目管理层配置项目经理一名、销售主管一名、销售助理一名； 二）主要岗位职责 1．销售部经理主要职责 销售经理的职责最主要分为6个方面： 一、负责销售部日常工作; 二、完成公司下达的销售部的各项销售指标； 三、根据实际工作需要，落实各销售部人员安排及调动； 四、负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督； 五、制定项目营销体系和销售价格策略； 六、业务工作的培训和考核。 表1-1案前准备期的职责 职责1 接手项目或进驻案场时负责交接所有销售相关资料 职责2 讨论制定案场人员编制 职责3 参与案场职业顾问的招聘 职责4 制订售前培训计划 职责5 编写销售讲解资料、答客问的统一说辞 职责6 负责项目模型、展板等各类讲解演练及考核 职责7 参与讨论项目营销推广策略并负责制订项目销售计划、资金回笼计划 职责8 参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线 职责9 职责根据本项目特色细化案场管理制定 职责10 与销售总监讨论制定薪酬制度 职责11 参与开盘策略的制定并负责传达和演练 职责12 参与制定销售价格表和销控表 表1-2项