商业业态组合与购物习惯分析090104.ppt

shopping mall存在的理由 4.不同业态的互补设计 顾客心理 Shopping Mall以其丰富的业态带来一种全新的生活方式 消费者心理分析 大宁国际 大拇指广场 2.主力店和次主力店搭配模式 1.组团设计 3.次主力店之间的协同模式 4.不同业态的互补设计 5.不同业态的排布位置 业态组合 金角 银边 草肚皮 5.不同业态的排布位置 顾客心理 商业广场中的核心位置无非是为了吸引人气或创造利润 消费者心理分析 百联西郊 大宁国际 大拇指广场 金角 银边 草肚皮 百联西郊 百联西郊 百联西郊 百联西郊 大宁国际 大宁国际 大宁国际 大宁国际 大拇指广场 大拇指广场 大拇指广场 大拇指广场 正大广场—5层中庭 正大广场—西侧江景餐厅 Shopping Mall目标市场定位 1 Shopping Mall 功能定位 2 Shopping Mall业态分类 3 Shopping Mall业态组合 4 Shopping Mall购物体验 5 你可以从右边图中选出是哪个项目吗？ 百联西郊 大宁国际 上海新天地 大拇指广场 殊途同归--Shopping Mall 提供的是一种休闲生活方式…… 西郊百联：较彻底的大众化的 life hub（服务对象：周边社区各年龄人群） 大宁国际：社区型life hub，百货+餐饮+娱乐 上海新天地：文化性、小资、经典 大拇指广场： 餐饮和娱乐为主的社区型life hub，国际化、艺术化 目标市场定位 功能定位 业态组合 何种购物体验？ 定位与竞合关系、聚客能力、商铺均好性、提升住宅价值的潜力 业态分类 功能定位 Shopping Mall目标市场定位 1 Shopping Mall 功能定位 2 Shopping Mall业态分类 3 Shopping Mall业态组合 4 Shopping Mall购物体验 5 2.主力店和次主力店搭配模式 1.组团设计 3.次主力店之间的协同模式 4.不同业态的互补设计 5.不同业态的排布位置 业态组合 1.组团设计 ① 集中式 ②交互式 集中式 组团合力 易于分流 互补性差 Shopping mall 组团设计 交互式 动线丰富 业态互补 缺乏组团 指示性差 冷热不均 大拇指广场 一层平面图 二层平面图 百联西郊 上海新天地 1.组团设计 ① 集中式 咖啡 匹萨 意式 餐厅 1.组合设计 ②交互式 案例：大宁国际 人流热点区域：中心广场 人流热点区域：休闲饮品店 人流较冷区域：购物 2.主力店和次主力店搭配模式 1.组团设计 3.次主力店之间的协同模式 4.不同业态的互补设计 5.不同业态的排布位置 业态组合 ① 超市+餐饮 ②超市+专业店 ③娱乐店+餐饮店+服务配套店 2.主力店和次主力店搭配模式 1 持续经营的能力 2 3 基本的品质 强大的吸客能力 主力店特点 ① 超市+餐饮 顾客心理 方便 快捷 人气 消费者心理分析 2.主力店和次主力店搭配模式 大拇指广场 大拇指广场 ②超市+专业店 2.主力店和次主力店搭配模式 顾客心理 短周期商品带动长周期商品 消费者心理分析 百联西郊 正大广场 ③娱乐店+餐饮店+服务配套店 2.主力店和次主力店搭配模式 顾客心理 休闲娱乐一条龙享受 消费者心理分析 大拇指广场 正大广场 （以儿童娱乐为中心向外辐射） 正大广场 2.主力店和次主力店搭配模式 1.组团设计 3.次主力店之间的协同模式 4.不同业态的互补设计 5.不同业态的排布位置 业态组合 3.次主力店之间的协同模式 顾客心理 以互补为核心的竞合关系 消费者心理分析 百联西郊 正大广场（一层） 正大广场（二层） 2.主力店和次主力店搭配模式 1.组团设计 3.次主力店之间的协同模式 4.不同业态的互补设计 5.不同业态的排布位置 业态组合 营销策划部 Shopping Mall目标市场定位 1 Shopping Mall 功能定位 2 Shopping Mall业态分类 3 Shopping Mall业态组合 4 Shopping Mall购物体验 5 目标市场定位 功能定位 业态组合 购物体验 Shopping mall 带来的是一种全新的购物体验 业态分类 功能定位 Shopping Mall目标市场定位 1 Shopping Mall 功能定位 2 Shopping Mall业态分类 3 Shopping Mall业态组合 4 Shopping Mall购物体验 5 大拇指广场 大宁国际 西郊百联 正大广场 上海新天地 社区型