外拓团队管理办法.pptx

外拓团队管理办法目录第一章：人员编制及岗位职责1.拓客团队组织框架2.人员构成及岗位职责第二章：拓客管理制度1.拓客方式2.考勤制度3.薪酬管理制度4.日常考评5.拓客工作的日常管理- -第一章：人员编制及岗位职责1、拓客团队组织架构项目总监拓客负责人拓客组长拓客组长拓客组长拓客组长拓客组长拓客工作人员（5~6人）拓客工作人员（5~6人）拓客工作人员（5~6人）拓客工作人员（5~6人）拓客工作人员（5~6人）注：1）甲方负责拓客人员的招聘，乙方负责人员的培训、管理及拓客方案的制定 2）甲方有权对拓客团队的工作情况进行监督，但不参与管理 3）初步建议拓客团队人员为30人，具体规模根据项目营销节点制定- -第一章：人员编制及岗位职责2、人员构成及岗位职责A·项目总监1）项目总监为拓客总负责人，领导拓客负责人、策划人员和销售经理做好拓客工作2）项目总监领导策划人员做好拓客工作，销售经理应当全力配合拓客负责人做好人员培训、拓客监督、管理和拓客策划方案的执行工作- -第一章：人员编制及岗位职责2、人员构成及岗位职责B·拓客负责人1）拓客负责人对项目总监负责，领导拓客团队实施各项拓客工作2）负责拓客人员的招聘、培训考核工作3）负责拓客团队的日常管理和监督考核工作4）根据拓客目标、策划方案和执行方案制定拓客工作计划，并落地实施5）推动项目拓客销售计划，保证项目销售任务的顺利完成6）制定拓