营销培训-营销方案-新景祥-2011如何撰写项目开盘准备期营销推广.ppt

前期工作回顾 市场环境分析和研判 营销目标 前期客户梳理 推售策略 价格策略 蓄客策略 销售策略 蓄客启动活动安排与流程 蓄客启动当天包装方案 推广策略 时间节点排布 推广策略 渠道策略 活动策略 媒介费用策略 推广执行策略 注意事项 开盘准备期营销已落到项目实处，因此，在此阶段，推广诉求上应放到项目实处，项目卖点展示成为此阶段主要推广策略。 准备期营销框架详析 教学案例：南昌金色学府项目开盘准备期推广策略 3月 4月 5月 形象导入期 开盘准备期 项目强消期 推广总纲 策略 建立5#楼整体形象 分解5号楼卖点 渠道 迎宾大道户外、汽配城户外、江南报广、 线上、线下整合传播，短信、电视游字、网络、 线上、线下整合传播，短信、电视游字、网络、 主题 倾慕者众，拥有者少 中央楼王，智造经典 中央楼王，众望所归 中央楼王，举世共瞩 5月10日开盘 6月 活动 中央楼王，4月23日开盘 中央楼王，风靡全城 教育相关讲座 名校、名盘论坛 开盘、10周年庆典 开盘时间、信息释放 第二阶段 5#楼卖点分解 ◎推广目的: 让目标客户认知项目并买卡 ◎推广时间 :2011/0416—2011/0522 ◎诉求重点: 项目卖点解析（人文、空间……） ◎相关活动: 名校、名盘论坛 ◎媒体通路:户外/短信/报纸/电台/网络 N02/报纸 时间 媒体：信息日报、江西晨报 版面：整版、