2012小快克调查报告.docVIP

内容提要 本案通过针对产品特点、目标消费者及竞争对手进行分析研究，得出结论。 一、分析问题，得出结论，提炼主题：再见，差不多——精准小快克 经过分析，我们发现小快克在营销传播中存在两大问题：一是品牌知名度低，精准用药概念宣传力度弱。二是消费者关于精准用药的意识薄弱。由此，我们提出“再见，差不多——精准小快克”的传播主题，通过传播精准用药的概念来解决这两大问题。 二、营销传播概述： 通过三个阶段：精准概念通俗化 孩子健康需要更精准 孩子用药需要最精准，一步步达到传播目标，通过这样一种概念宣传，将产品特点融入进去，便于消费者理解，以及精准用药意识的培养，以此建立独特的品牌诉求与定位，获得消费者认可和信赖。 三、营销策略实施： 第一阶段：通过系列漫画、动画，传播“再见，差不多”，将精准概念通俗化，在各种传播形式后提出：再见，差不多——精准小快克。加强产品联系，将产品特点与核心价值融合进去，便于消费者理解。 第二阶段：通过公关活动，与消费者进行互动沟通，让消费者参与进来，认识到精准与细节对孩子健康的重要性，与传播主题相契合，转变消费者观念，培养精准意识，引导消费者与产品诉求和特点相联系。 第三阶段：通过前两阶段的铺垫，通过面对面的沟通，销售终端的配合，让消费者全面了解小快克的产品特点，全面了解精准用药对疗效、安全的重要性，对儿童健康的重要性，同时销售终端的配合，促使消