第三讲捕捉商机试卷资料.pptVIP

第三讲 捕捉商机 一、准确调研，认真评估项目 所谓市场调查，就是对某一产品或服务的消费者，以及市场营运的各阶段进行调查，有目的地，系统地搜集、记录、分析及整合相关资料，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。 科学的市场调查时创业成功的关键 市场调查的作用和对企业的影响是巨大的 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，亦是全球最大的果汁饮料经销商。 调查主要问题设计为： 想不想尝试一下新的口感？ 如果可口可乐的口感变得柔和一些，你能接受吗？ 调查数据显示，大多数人都愿意接受新口味的可乐。 实际情况是：新口味的可乐遭到了人们的严厉指责，认为新口味的可口可乐是对美国精神的一种背叛。 美国人甚至成立了“美国老可口可乐饮用者”组织，威胁可口可乐如果不恢复旧配方，就要提出集体控告。 三个月后，新口味可口可乐计划以失败告终。 1949年可口可乐退出中国市场，一直到1978年12月13日，与中粮总公司达成协议，采用补偿贸易方式或其他支付方法，可口可乐向中国主要城市和游览区提供可口可乐制罐及装罐、装瓶设备，在中国设专厂灌装并销售。 结论：市场调查是企业制定方针政策的一个非常重要的依据。 二、市场调查的实施方案 1、方法： 1）委托专门的市场调查公司； 2）由自己一手操办。 2、方案 1）确定明确的市场目标 2）设计具体的调查方案 明确的市场目标：为什么