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- 2016-12-10 发布于贵州
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销售合同管理制度
1. 目的：
加强销售业务管理，规范销售过程中的销售行为，促进内部业务流程合理运行，提升经营绩效。
2. 范围：
适用于公司内所有涉及销售业务环节，且与销售运作相关的部门与人员。
3. 职责：
3.1 销售部：负责产品销售、投放信息收集、签单、合同流程执行、回款和售后客户关系维护。
3.2 市场部：负责产品定价、市场签单协助、成本效益分析和技术支持工作。
3.3 财务部：负责投放效益评审和投资收益情况跟踪。
3.4 物流部：负责产品采购和客户订发货工作。
3.5工程部：负责仪器装机和定期维护保养工作。
3.6 商务部：负责销售业务流程的执行和应收帐款的协助回款工作。
4. 定义：
4.1 公司销售业务根据销售方式的不同，可分为产品销售与仪器投放两种方式。产品销售指纯粹的仪器、试剂的销售行为；仪器投放是指公司免费投放或以客户买保修方式将设备投放到合作医院，在合作期内销售试剂或合作分成的销售方式。
4.2 销售合同管理包括：
4.2.1销售合同评审、合同签订、合同执行与售后服务管理等。
4.2.2 仪器投放合同的可行性分析评审、投资收益分析、投放合同流程管理。
5. 流程图：见附件
6. 工作程序：
6.1 制订销售政策及权限：
6.1.1 市场部根据市场需求及行业竞争状况，对产品竞争优劣势进行分析，及时制订、调整产品销售政策，并制订各销售岗位的销售权限和审批权限。
6.1.2 各销
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