恒安培训学员手册(魏庆).pptVIP

理论培训：区域市场管理策略思考 神志不清的区域经理 猪八戒踩西瓜皮 盲目促销 销售经理的困境： 该干得都干了销量还是上不去 员工总是很多理由 成功者永远找机会，失败者永远找借口 经销商日常管理谈判激励 新客户合作意愿促进谈判原则 经销商管理的执行  经销商日常拜访专业流程  经销商日常拜访专业流程  经销商日常拜访专业流程  经销商日常拜访专业流程  市场检核看什么——批发、乡镇 终端销售要做什么——买得到 终端销售要做什么——买得到 终端销售要做什么——看得到 终端销售要做什么——听得到 让经销商和通路动起来——厂家线路人员的定位： 让经销商和通路动起来——明确经销商的定位和考核 问题：如何提高线路效率 线路手册第一页:路线规划实例－拜访路线图 线路手册第二页：客户名册目录卡 线路手册第三页——客户销售记录档案表（完） 新品销售线路助代应该做什么工作 实现买得到 实现看的到 实现听得到 提升销量 不良店处理 制度监控——如何让表单管理真正生效？ 制度监控——如何让表单管理真正