2014某服装度市场规划.docVIP

***2009年度市场规划 ***品牌2008年市场状况 公司状况： 不良欠款太多 市场以北旺南衰状况 公司管理人员缺乏 对于代理商的监督和跟踪不到位 没有长期的市场规划 代理商状况： 1. 代理商库存积压过多 2. 经营管理能力欠缺 3. 没有共赢的理念 中国运动鞋市场状况 各大品牌广告力度加大如：361 安踏 李宁 鸿星尔克 乔丹 特步 年投入的广告费都比往年的多主要是奥运会的原因导致 各大品牌招商力度加大如：终端支持政策 终端培训 终端管理 等等 各大品牌价格下调幅度都加大以往每年都在加价但是今年各大品牌都在抢占市场以提升品牌知名度 4、宏观原因有：大地震 金融风暴 直接导致人民的口袋一下缩紧了起来 三、针对以上情况个人提出以下建议： 公司营销管理团队应加强： 配备区域经理6名，其中4名重点维护监督老客户，2名拓展新客户。 配备销售经理1名重点催款严格控制货款以保证不良欠款的增加。 配备销售内勤1名重点做各个代理商库存货品的分析和新季度的产品开发建议及库存优化建议。 渠道的优化与管理 空白区域市场的招商全国每个省份几乎都有两个以上的鞋业批发市场（只招地代而不招省代）。 不良客户的更换 选择部分市场作为重点市场重点管理拓展和支持 加强终端形象建设以提高终端的销售业绩如：主形象 门头等 建立直营分公司将代理商的库存消化 库存的优化与管理 （1）库存管理的办法 A.