全业务时期营销划与管理(贺正华)-中华讲师网.pptVIP

无差异策略 差异性策略 密集性策略 目标市场及其营销策略 * 渠道创新：银行网点渠道的深度开发 * 渠道创新：辽宁移动终端反向渠道构建 * 渠道创新：渠道布局点状开发策略 * 营销策略选择的动态组合 * 产 品 配 置 精 细 管 理 支持产品目录管理 支持产品套餐配置 支持产品和服务查询 支持营业受理核实 产品生命周期管理 产品全面绩效管理 客户需求洞察和分析 营销活动策划与执行 产品规划与计划 营销跟踪与评估 市场 计划 营销 活动 以客户为导向重组市场营销流程 基于IT系统的市场营销过程管理 客户 导向 有效推行精确化的营销活动 * 区域差异市场的营销模式转换 1、按市场特性采用不同的营销策略组合 1）中心城市终端型市场：产品模式和促销模式 2）周边次级渠道市场：渠道模式和价格模式 2、随着不同区域市场竞争地位而组合 1）对区域市场的领导者和细分者：产品策略和促销策略 2）对区域市场跟随者：渠道策略 3）对区域市场挑战者：价格策略 * 电信运营商营销资源整合策划 * 案例剖析：从金字塔架构到管理架构 * 案例剖析：中国绿线的大客户营销 * 案例分享：鄂尔多斯移动儿童手机营销策划 * 福建电信城中村视频监控系统营销策划 * 案例分