魏庆演讲稿--中小企业做商超学员.pptVIP

消费品行业中小企业做超市 ——先天不足，后天弥补！ 魏庆介绍 从基层做起，历任可口可乐公司、顶新国际集团、大型内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。 独创“理念到动作” 培训风格。主张最有效的培训是要让学员上午听完下午就能拿到市场上运用。先后为可口可乐公司、美国华纳糖果、伊莱克斯电器、河北华龙集团、完达山乳业、 海天味业、露露南方、 美的集团康佳集团、科龙集团、东鹏陶瓷等国内近百家企业提供实战营销培训 。 明确提出“客户不满意不收任何费用”的培训质量承诺。 国内多家营销专业媒体特约撰稿、《销售与市场》特约专栏作家、营销专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训教材。 独立领衔操作河北华龙集团2002年终端销售管理/培训体系建立咨询项 目、并深入一线辅导企业实施。 商超是渠道的主流，志在必得，得商超者的天下。 中小企业做商超先天不足！——1、专业人员匮乏 商超业务的复杂性——工作事项 进店评估、签合同小心陷阱、固定费用/陈列/结 算方式谈判、 排面落实、无休止的陈列抢占、 上刊、促销、通路秩序、价格矛盾、70余种费用、 近30种罚款的理由、艰辛的兑帐结款过程 合同之外常用惩罚手段： 中小企业做商超先天不足！ ——2、促销系统滞后 超市费用审核报销系统未建立 超市