33 市场调查与预测图文.pptVIP

3.2 市场研究3.2.1 市场调查 一、市场调查含义 二、市场调查的方法： 1、间接搜集信息法 2、直接访问法 3、直接观察法 三、市场调查的程序 1、确定分析目的； 2、确定分析目标（对象）：范围与主要问题； 3、选择分析方法：确定数据类型、收集方法、处理方法等； 4、估算分析过程所需时间与费用及分析结果的预期价值； 5、数据收集、处理与分析； 6、评价初步结果，进行修正； 7、结论和建议 四、市场调查的作用和类型 （一）市场调查的作用 1、提高对市场机会的分辩能力，发现和捕捉市场机会； 2、提高对市场状况的把握，增强竞争力； 3、有利于对项目进展的控制，适时调整策略。 （二）市场调查的类型 1、探测性：对市场情况和面临的问题比较模糊，不知如何入手时，发现和提出问题，确定调查重点； 2、描述性：对找到的问题进行如实的反映和具体的回答，说明问题； 3、因果性：进一步分析问题的前因后果，找出影响问题的各个因素及其与问题之间的关系，分析问题原因； 4、预测性：估计问题发展的趋势。 另外可以分为：普查、重点调查、随机抽样、非随机抽样等。 五、市场调查的一般内容 （一）国内外市场环境调查：政治、经济、人口、社会文化环境等调查。科技、人文地理、宗教信仰、习俗、法律法规等； （二）技术发展调查 （三）市场需求容量调查 （四）消费者及消费者行为调查 （五）竞争情况调查 （六）市场营销因素调查 3.2 市场研究3.2.2 市场预测 一、市场预测的内容 1、供给状况变化 2、需求状况变化 购买力预测（社会集团购买力、城乡居民购买力等）； 投资价值预测； 市场潜在需求预测。 3、价格变动及其影响预测 4、市场竞争能力发展趋势预测（本企业及竞争企业） 二、市场预测的步骤 1、确定预测对象：拟投资物业类型在合理开发建设期后的市场需求、供给等状况； 2、收集、分析资料； 3、选定预测方法和预测模型进行预测； 4、评价、修正初步预测结果； 5、预测 三、市场预测的方法 （一）定性方法 1、特尔斐法（专家意见法）： 充分发挥各方面专家的知识、经验和判断能力； 独立性和往复性； 时间、资金花费少并可得到多种有价值的观点和意见； 但意见难免有主观片面性； 要注意专家的代表性、广泛性、数量以及意见反馈时间。 2、意见集中法 市场因素变动激烈时，能考虑多种非定量因素； 简单易行，缺乏历史资料也能进行； 但易受市场形式的影响。 （二）定量方法 1、时间序列法： 假定影响市场的各种因素大体相似，需求形态具有一定规律；而且必须具备完备的时间序列资料 简单平均法 加权平均法 算术移动平均法 加权移动平均法 指数平滑法 2、因果分析法（回归分析法） 一元回归法 多元回归法 算术移动平均法 确定各期的期距； 求相邻期距各期的简单平均数； 将各期平均值进行比较，求出变动趋势值； 求预测值。其计算公式为：预测值=最后—期简单平均数+预测期与最后—期简单平均数的期距×最后—期变动趋势数 算术移动平均法 加权移动平均法:以加权形式求得移动 平均值； 加权移动平均法 指数平滑法 利用前后两期实际与预测数据，并考虑其比重进行预测； t+1期预测值Ft +1 ＝平滑指数×t前期实际值Xt ＋（1－平滑指数）×t前期预测值Ft 平滑指数根据预测值与实际值的差异大小而定，差异大通常为0.7~0.8。 例：某公司1－8月的实际销售额如下表所示：设α=0.7， F1=11.0 回归分析法 回归分析分为一元回归模型和多元回归模型。 过程： （1）建立一元线性回归模型 （2）根据最小二乘法原理，由已知样本 数据求出回归系数a、b，确定回归方程 ③根据已经确定的回归方程， 把a、b作为已知数，进行预测。 ④计算相关系数r，进行相关检验。 练习题 1、某企业取得5年期借款2 000万元，年利率为10%，筹资费用率为0.5%，所得税率为25%，求该项借款的资金成本。 2、某企业需要筹集一笔资金，有三种筹集方式可供选择：一是贷款，年利率为10%；二是发行债券，年利率为9%，筹资费用率为2%；三是发行普通股股票，首期股利率是6%，预计股利年增长率为5%，筹资费用率为3%。企业所得税率为25%，要求选出最优筹资方式。 3、假设某公司优先股的市场价值在其账面价值400万元的基础上上涨了5%；普通股市场价值在其账面价值800万元的基础上上涨了10%；长期债券和留存收益保持其账面价值不变，都是200万元。经计算各筹资方式的资本成本依次为7.62%、10.26%、6%和10.14%。要