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个人行为风格 四种行为风格 卓越 理性 行动 和谐 个人行为风格描述 卓越——支持、退让 被动风格 团队合作风格 价值观，老二哲学 完美主义者 不善于拒绝别人 个人行为风格描述 卓越——沟通中的特征 讲话语速慢，态度谦虚有礼，技巧拐弯抹角； 乖宝宝风格，觉得制度个规范有误都会遵守； 很含蓄，只会私下高谈阔论； 非常具有同情心，不喜欢欠人家人情，觉得拿人手短，吃人嘴软； 有恩必报，有仇未必敢报； 谦虚，客套。 个人行为风格描述 行动——掌握、接管 主动风格 价值取向：我想要的事情，一定要让他发生； 对我们有何利益； 喜欢掌握权力，喜欢被信任的感觉； 最擅长时间效率----执行力较强，效率高； 机会、挑战----只要有第一点成功的机会，都会冒险。 个人行为风格描述 行动——沟通中的特征（跟卓越互补） 讲话语速较快，态度自信，技巧直截了当； 价值观，黑白分明，没有灰色地带，喜欢就喜欢，讨厌就讨厌； 天生有口才； 有霸气； 做事节奏快； 谈判时永远靠嘴巴，不靠事实和证据。 个人行为风格描述 理性——持稳、固守 保守风格 客观而理性----一分证据将一分话 按部就班---维持现状、在过去的基础上建立未来； 数据、案例支持 条理、步骤、流程----永远有备选方案 个人行为风格描述 理性——沟通特征 讲话有凭有据---引用证据，数据，案例特别多； 不相信伪科学； 对数