2012年湖南湘雅医药有限公司战略伙伴合作方案(正式).docVIP

湖南湘雅医药有限公司 2012年战略伙伴合作方案 一、战略合作伙伴挑选条件 总经销商：以市级和县级为单位，原则上是一个产品挑选一个总经销商作为战略合作伙伴，如果实力较强的也可考虑多个品种，要求认同湘雅专注于儿科安全用药理念，能专注于长期经营儿科产品的，有实力有营销团队。 分销商：是从总经销商按分销价格提货，在各自区域分销产品的客户，经营一个区、一个县等多个药店或诊所或单个医院； 3、终端分销商：是指单体药店、单个连锁药房或单个诊所打电话进货，按终端供货价格供货或从总经销商处提货。 二、2012年会议计划安排 各部门联合意向客户或老客户邀请人数达到100人即可向部门经理、营销总监申请在各区域省会城市或长沙召开产品推广交流会。 每年2-3月举办一次全国客户答谢年会:邀请各区域销售量排名前列、重点和有潜力的客户参加公司年会及旅游，年销售额至少达到10万以上。 年度评定奖项： ①总业绩冠军：销售额为全国最高且完成全年协议销量，奖励苹果平板电脑一台及特制奖杯、荣誉证书； ②增长速度最快：增长比例全国最高且完成全年协议销量，年销售额在10万以上；奖励数码摄像机一台及特制奖杯、荣誉证书； ③单品销售冠军：全国市场单品销量第一名且完成全年协议销量（暂定宝咳宁颗粒