关于盐酸氨溴索片.doc

关于盐酸氨溴索片(美斯可)的市场营销策略 1.基本情况 盐酸氨嗅索为Bromhexine HCl的第八个代谢产物，是目前国内外临床上广泛使用的去痰、止咳药，作用迅速，耐受性好，可长期服用。 中文名称:盐酸氨嗅索片 英文名称:Ambroxol Hydrochloride Tablet 商品名:美斯可 成份:盐酸氨嗅索30毫克/片 适应症:去痰、止咳 特点: 1.通过台湾生体相等性(中国大陆称生物利用度或生物等效性)试验(台湾卫署药字核准)，与原开发厂药品具有同等疗效。 2.胃肠吸收良好，疗效讯速明显。 3.持续作用时间长达9、10小时。 4.口服72小时后，可完全由尿液排出。 作用机理: 1.刺激呼吸道界面活性剂的形成与分泌。 2.调节浆液性与粘液性物质的分泌。 3.活化粘液纤毛运输系统，使肺泡、细支气管、支气管的异物(痰)易于排出。 交互作用:可与抗生素、皮质类固醇及支气管扩张剂并用 用法用量:成人及10岁以上小孩，每日3次，每次1片;5一10岁小孩，每日3次，每次半片。 包装规格:30毫克/片20片/盒纸盒铝塑板 有效期: 零售价:27. 90元/盒 进口医药产品注册证号:BXT97022 制造商:台湾生达化学制药服份有限公司 总代理:台湾信东化学工业服份有限公司 2.市场现状 国内市场最早引进盐酸氨嗅索的企业为常州第四制药厂，该厂于1994年8月获准分装盐酸氨嗅索缓释胶囊，而最早获准进口的是德国DR. KARL THOMAE GMBH产“沐舒痰片”(1995年)，台湾省生达化学制药股份有限公司的“美舒咳片”与德国产品同年进入中国大陆，国内最早研究开发并获准生产的是上海医药工业研究院和江苏连云港制药厂(1998年)。 从盐酸氨嗅索在国内首次上市至今已有8年时间，其间除有部分进口(见附表二)外，国内企业已陆续研发了原料药、片剂、胶囊、口服液等多种剂型，目前有近30个生产批准文号和临床批文(见附表一)。由此可见，该产品已由8年前的主要依靠进口现逐步转向基本国产化阶段，主要市场将由国产品替代。 由于该产品已进入《国家基本医疗保险药品目录》，随之而来的便是其销售价格的不断调低，据国家计委公布的药品调价文件，盐酸氨嗅索片(30mg/片，20片/盒)的零售价已由原来的27. 90元/盒(见附表三)调整为18. 00元/盒(见附表四)，调降了55%，因此大大压缩了本品销售的利润空间，使进口产品的销售更加困难。 3.销售策略调整 鉴于目前的市场状况，充分利用本品已重新换发进口注册证的有利时机，抓紧将已进口且即将过有效期的产品尽快销售出去，适时调整销售策略是十分必要的，为此，建议: 1.积极组织临床推广，尽快将产品销往临床医院; 2.积极参与各地的药品招标，争取一定的产品市场; 3.尽快调整市场销售价格，以快销为基本原则，尽量减少库存避免超过有效期造成更大经济损失; 4.采取一些激励措施，以促进本品销售 and work. Many classes established the duty monitor system, let every students have class member services and for the class the opportunity to work, this is not a fixed position of the monitor system of rotation, which not only can let the monitor on duty in a days work for class service work, also can let students know more of the solution in the class, every student can learn. And the class cadre conference held regularly. Pay attention to class and major incidents in the recent, Concerned about the class need to help students and make the class committee work plan and the new division.A good class of 4..Each class in the formulation of the goal, the class of the Convention at the same time, pay mor