非车险销售人员基础培训系列——第一讲_走进非车险世界重点.pptVIP

非车险大幕即将拉开, 更多支持值得期待…… 打开非车险的大门，我们一起来努力！ 谢谢！ 非车险财富之门， 等待大家来开启！ * * * * * * * * * * 走 进 非 车 险 世 界 总公司财产险部 廖磊 2014年3月 怎样做好非车险 如何找到业务突破口 为什么要做非车险 目 录 我们的培训支持 1、车险返点的透明化 一、为什么要做非车险 2、电话车险来势迅猛 3、同业公司的竞争 展业难！烦！ 返佣金！烦！ 抢客户！烦！ 1、车险返点的透明化 传统业务竞争加剧…… 客户需求不断增加…… 1、灾害频发，越来越多的企业客户有火灾、水灾等自然灾害、意外事故的隐忧和困扰！！！ 2、食品安全责任险、医疗责任险、环境污染责任险、承运人责任险、火灾公众责任险等越来越多地进入“强制”保险的范畴，不等你找客户，客户已找上门来，客户需求摆在眼前！！！ 我们收获到的…… 1、收入来源增加： 2、客户不断开发和积累： 3、个人境界的提升： 1、企业行业类型 二、怎样找到非车险业务的突破口 2、常见风险点及可保险种 3、常见险种介绍 常见的企业类型划分(经营方式) 商品流通业 金融保险业 交通运输业 建筑安装业 加工制造 常见企业 制造加工业风险点及可保险种 制造加工业 企业财产综合险/ 机器损坏综合险/ 雇主责任险 货物运输险 产品