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商务谈判策划书 一?、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、 谈判团队人员组成 主谈：胡达，公司谈判全权代表； 决策人：贺宇翔，?负责重大问题的决策； 技术顾问：陶佳，负责技术问题； 法律顾问：张伟燕，负责法律问题； 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、要求对方尽早交货 ????????????? 2、维护双方长期合作关系 ????????????? 3、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 我方优势：?? 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势：?? 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 ????????? ???2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 ????????? ???3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失 对方优势：? ?1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定 ???????????? 2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例 对方劣势：?? 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境 四、 谈判目标 1、? 战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 ???? 原因分析：让对方尽