京东商城的促销策略及其意义..docVIP

京东商城促销策略及其意义 一、京东商城背景信息： 京东商城是目前国内B2C市场最大的3C产品购物网站。京东商城成立于2004年，迄今为止已经发展成为年营业额超百亿的大型购物网站。京东商城的发展速度令业界称奇。京东商城在其快速扩张的过程中，其独特的营销策略功不可莫。京东实行的是企业对个人的直销模式，抛弃了传统的中间环节，降低了产品成本。京东的低价策略、完善的物流配送体系和所有商品都是正品的质量保证，以及良好的企业信誉，再加上京东在其它方面的营销措施，使其在短时间内取得了快速的发展。 二、促销工具： 1. 广告策略 京东商城是一家B2C企业，它的最终客户是广大的消费者，因此，京东 要想发展壮大就必须得到消费者的认可和了解。在这种情况下，进行广告宣传是企业最好的选择。如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告，可以说广告达到了有价值目标精准投放。 促销目标：可以扩大企业的知名度，提升企业的品牌形象，进而增加网站流量，扩大销量，增加营业额。告知顾客关于产品、服务及其特性。 2. 公共关系策略 2007年京东商城宣布与支付宝、财付通正式达成战略合作，集成支付宝、财付通为在线支付渠道。这样可以通过支付宝、财付通账户进行网上付款，更加方便快捷。 促销目标：促进京东商城的用户量和销售量的大幅提升，以一种高度可信的方式传递对企业有力的信息，