营销活动流程(共享稿)例析.docVIP

营销活动流程 为了更好的拓展全省一般图书市场，利用丰富多彩的营销活动营造良好的社会文化氛围促进销售，连锁总部结合门店开展营销活动的具体情况，对开展较频繁的买赠、打折、讲座签售等活动流程进行了梳理，具体介绍如下： ◆活动基本流程 一、活动准备（提前一、二周） 1、负责营销活动人员及时将总部下发的活动方案转交门店负责人或相关业务人员，对活动做到重点关注、传达到位、积极响应。 2、活动相关柜组组长、营业员要充分知晓活动详情，如活动时间、方式、要求、品种、图书卖点等，结合门店实际情况做好图书请购、备货等工作。 3、需要门店报名的活动，请在要求时间内向营销部或供商报名，以便供商进行活动确认、安排活动档期、发放赠品及宣传品等工作。 4、做好店堂内、外的活动宣传工作。通过POP海报、X展架、电子显示屏等方式做好店堂宣传，通过微信、宣传单、直销人员宣传等方式做好店外宣传。有条件的还可与当地各新闻媒体联动，深化重点营销活动的宣传效果。 二、活动进行中 1、对活动图书在店内显要位置进行集中、重点陈列，根据产品采取平台展示或码堆摆放进行展示。营业员在推销时，应把握活动、产品的卖点，有针对性向读者进行推荐。 2、供商提供的展示架应专架专用，摆放相应的图书。 3、柜组人员应关注活动产品的库存和销售情况，及时在系统中做好添订，确保活动期间备货充足。 4、了解各活动联系人及联系方式，有团购等事宜及时