山湖个海项目销售说辞.docVIP

山湖海项目销售说辞 ? 销售说辞目的： 1、??本销售说辞以竞争为导向，客户需求为基础编制； 2、??外地购房客户对海南区域以及房地产市场的熟悉程度较低，甚至对自身置业标准尚未完全建立（一般客户选房标准排前两名的分别是价格、是否具备海景资源），存在客户引导，建立海南置业判断体系的可能性，销售说辞务必树立项目区域优势，强化项目自身性价比卖点； 3、??结合案场物料、展板及示范区，直观展示项目优势； 4、??言简意赅，快速打动客户。 ? 销售说辞之一： 海南情况简介 重点内容： 1、??海南概述：（阐述海南利好因素，点到即止） 国家级战略、国际旅游岛（?2010年1月4日，国务院批准国际旅游岛规划，开放航权、落地免签、免税店、博彩业试水等政策逐一落地，未来的国际自由港，香港澳门的结合体）、温度四季宜人（“四时常花，长夏无冬”， 年平均温度在22℃一26℃之间，7月份是最高气温的月份但平均温度只有28.4℃，由于海风吹拂，并无十分闷热的灼人之感）、气候温润（热带海洋季风气候，雨量充沛，温润宜人，东湿西干）、空气质量全国首位（基本没有重工业，空气质量排名全国首位，没有雾霾，PM2.5全国最低，负氧离子含量高过全国平均水平15倍）、生态环境首屈一指（全省森林覆盖率达60.5%，是全国整体森林覆盖率20.36%的约3倍）、自然及旅游资源丰富（海、山、火山、湖泊、雨林、温泉等自然资源；游艇、帆船