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药厂药品销售 实 训 指 导 书 生物技术及应用专业 二○一一年六月 目 录 一、实训目的与要求 1 二、实训内容 2 三、实训考核 2 四、实训成果格式要求 3 任务一：康泰克感冒药市场调研 4 任务二：康泰克销售计划的制定 5 任务三：康泰克医院营销 5 任务四：康泰克OTC渠道终端促销 6 任务五：康泰克销售反馈 6 药厂药品销售实训指导书 课程名称： 药厂药品销售实训 课程代码： 060140005 课程类别： 单开实践课程 课程性质： 必修课程 课程学分： 2 课程学时： 32 适用专业： 生物技术及应用 开课学期： 第5学期 一、实训目的与要求 药厂药品销售实训课程是生物技术及应用专业的核心课程，针对制药企业的药品销售岗位而开设，培养面向药店和面向医院的药厂药品销售人员，支撑生物技术及应用专业人才培养目标中职业核心能力——药品销售能力的培养。 本课程从职业（岗位）分析入手，依据药品营销岗位实际工作任务设计一个综合实训项目，通过真实和模拟的销售环境，增强学生对市场营销基础理论知识的理解和感性认识，树立学生的营销意识，提高市场营销基本技能，掌握营销工作的全过程；增强学生的团队合作意识，训练学生掌握药厂药品销售岗位工作流程和技巧，培养学生综合能力。 本实训立足于高职人才培养目标，从药品销售课程的特性出发，强调理论联系实际，以