销售管理t实验指导书.docVIP

实验一 销售管理 1、实验准备 了解企业销售管理的业务情况。 2、实验目的 ⑴ 掌握销售管理模块的操作； ⑵ 掌握应收管理模块的操作。 3、实验内容 ⑴ 销售业务一：编制销售计划，报价单、销售合同和销售订单处理； ⑵ 销售业务二：销售发货、销售退货、发票、销售回款； ⑶ 赊销业务：报价单、合同、订单、发货处理； ⑷ 应收业务：应收、收款和核销处理。 4、实验步骤 ⑴ 销售计划 设计要求： 小组根据对销售计划的认识，设计出企业某部门和某个人的全年的销售计划。 设计举例： 表1 部门销售计划 （亿元） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 计划金额 0.1 0.1 0.09 0.08 0.08 0.08 销售定额 0.09 0.09 0.08 0.07 0.07 0.07 7月 8月 9月 10月 11月 12月 本年度 计划金额 0.1 0.08 0.08 0.08 0.07 0.08 1.02亿 销售定额 0.09 0.07 0.07 0.07 0.06 0.07 0.9亿 表2 个人销售计划 （元） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 计划金额 455000 455000 364000 273000 182000 182000 计划数量 5 5 4 3 2 2 7月 8月 9月 10月 11月 12月 本年度 计划金额 4550