广东龙的集团公司进驻商务谈判方案.docVIP

期末考试 班级：11电商 1 班 组名： 第四组 谈判主题 通过这次商务谈判，决解广东龙的集团公司进驻我方入场费、场地租金和支付方式等重要问题，并建立良好的合作关系。 谈判组员分工 主谈人：李伟贤（总经理） 决策人：黄丽华 技术顾问：林子聪 营销顾问：黄柑妹 法律顾问：王宝权 财务顾问：梁柏潜 记录：江雅菲 谈判目标与谈判底线 总目标： 通过这次的谈判与广东龙的集团公司取得良好的合作。从而给公司带来更大的利益。 各议题目标 议题 最优 合理 底价 入场费 60万 50万 30万 场地租金 3000元/月 1600元/月 650元/月 支付方式 60天回款/次 30天回款/次 30天回款/次 背景分析 己方： 广百电器公司是广百股份有限公司的子公司，以电器专业连锁发展模式，通过家电零售终端的集中采购、统一配送，建立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售企业，是广州市最有实力的电器零售公司之一。具有 16年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达 1万多种，拥有 300多个国内外知名品牌的客户资源，是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴，在消费者当中有着良好的口碑。在市内乃至国内都享有良好的信誉和知名度。 广百遵循中高档、时尚化