御汤山别墅策略.pptx

御汤山别墅营销策略Chapter.1别墅目前面临主要问题——配套功能不健全、不完善Chp1面临问题1.配套功能社区配套客户在别墅居住区，不单单是居住，还需要有精神的、文化的、运动的、休闲等一系列基本需求，否则就会感到非常孤单。配套功能的意义还在于前期已交定金客户，利用完善的配套，逼定其缴纳剩余尾款客户来到本区域参观，能够感受到一种生活氛围，没有后顾之忧配套功能娱乐、休闲配套Chp1面临问题2.社区配套社区配套主要涵盖食堂报纸杂志通讯金融服务药品杂货店Chp1面临问题3.娱乐休闲娱乐休闲配套主要涵盖运动场儿童游乐场棋牌室茶室、咖啡厅Chapter.2体验式营销Chp2体验营销1.提供体验试住房源A. 收取餐饮费：早点20元/人，中餐40元/人，晚餐40元/人，（成年人100元/天，小孩50元/天）B. 水电空调按表收取C. 床单免费清洗D. 停车免费E. 温泉免费装修出一排四幢别墅，带家具，提供体验试住房源F. 山泉水免费Chp2体验营销2.配套 阅览室+咖啡茶室+棋牌麻将小超市配 套 烤地瓜+烤鸡鸭区山地自行车购买10辆可周边骑游篮球场农家土鸡鸭代养Chapter.310套酬宾——庆交房，优惠10套（9.5折）Chp310套酬宾1.庆交房，优惠10套（9.5折）1. 首付20%，30%可分三年交清后办产权。2. 代装修，精装+1800元/㎡（提供样板间）3. 送3分地使用权5年期限