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主题：中方引进德方打印机技术 代表： 第一轮谈判 （双方人员入场，握手，入座，分发资料） 德主：此次是我们第一次合作。首先我方感谢贵方的盛情款待，希望本次谈判能够取得圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。 中主：当然，我方对贵公司早已是耳闻已久，同时也很想能和贵公司长期合作。（分宾主入座）下面我来介绍下我方代表， 中方主谈：A 中方技术部经理：B 中方财务部经理：C 中方销售代表：D 德主：那么我也来介绍下我方代表， 德方主谈：F 德方技术顾问：G 德方财务代表：H 德方法律顾问：I（落座） 中主：F，本公司与贵公司合作的诚意，想必贵方也了解。我们此次引进贵方的生产线是希望扩大公司的市场份额，而这也是贵公司品牌进入中国市场的好机会。 德主：A，我们当然也希望能和贵公司合作，但是我希望贵方能够理解我们的担忧。贵公司的实力是有目共睹的，然而我依然希望能够进一步了解贵方的生产技术水平。希望这个要求不会让您为难。 中主：当然不会，F，您的担心也是有道理的，毕竟像这种技术性很强的合作项目如果双方的差异太大的话有很麻烦。这么就请我们公司的技术部经理B详细的介绍一下。 德技术顾问：对不起B，我可以向您提个问题吗？ 中技术经理：当然