[20090320--月度主管收入辅导手册.docVIP

月度主管收入辅导操作手册 实施背景 1 一、辅导目的 3 二、辅导内容 3 三、辅导时间 4 四、辅导流程 4 五、会议流程 6 六、相关说明 10 七、月度主管收入分析会操作手册附件 12 八、月度主管收入分析会议操作流程 12 实施背景 在我们实际工作中，通常是从两个大的渠道来对大家进行利益引导，一个是业务推动，一个是基本法，但更多的营销员却只看到了短期的业务推动所带来的效益而忽略了基本法的存在。 他们往往有是有业务推动才有业绩，没有业务推动就没有业绩。其实这是一种不正常的现象，业务推动的奖励是要争取的，不是每一个人都能享受到，它不是一个根本的保证，而基本法是针对每一个营销员的公平的机制，是一种没有截止日期的长效的业务推动，所带来的利益是最大的，最全面的，最公平的，所以对营销员而言，基本法才是最核心的、最基本的激励制度 。 基于以上的发展思路，我们提出了制度经营策略，为团队经营者实施差异化管理提供具体的方法。所谓制度经营策略，就是依托于基本法的平台，立足于团队的组织架构、以充分激发营销主管自主经营管理团队为核心，构建制度执行体系，以落实目标管理和过程管控管理，将制度因素融入到营销日常经营管理中，充分发挥基本法的双重杠杆作用，以达到发展组织和提升绩效中的目的。 这里需要强调的是，在践行制度经营策略的时候，务必要避免两种片面的论断。一是要避免“神话论”。管理靠的是一点一滴，经营